LA GENERATION DES PROSPECTS

Pour une entreprise qui commence juste à s’impliquer dans le secteur des ventes, la génération des prospects n'est pas une tâche facile à faire. Cela est beaucoup plus difficile pour une petite entreprise car il y a habituellement un manque d'expertise et un temps limité. La génération des opportunités d’affaire est la stratégie à utiliser si vous obtenez des rentabilités du marketing à multi-niveau (multi-level marketing).
     
Avoir plus de monde à s’intéresser à vos produits et vos services contribue à la croissance des ventes. Il est nécessaire tout d’abord que vous identifiiez votre cible. Avoir un système de génération de prospects qui fonctionne est crucial si vous voulez attirer des perspectives importantes qui deviendront un facteur clé de votre réussite. Il y a quelques systèmes on-line et off-line qui peuvent aider à générer des prospects et certainement aider dans votre croissance commerciale. Le système on-line est appelé la génération des opportunités d’affaire on-line ou de rétroaction en ligne. Ces systèmes comprennent entre autres:

  • L'achat des prospects à partir des moteurs de recherche Internet; utilisez les moteurs de recherche de paiement par clic (Pay Per Click) pour attirer le public cible en utilisant Google AdWords. Faites des moteurs de recherche de PPC des éléments importants de votre stratégie pour générer les opportunités d’affaire. Ceci fait partie des efforts pour génération du trafic en ligne.

  • Obtenez des références; ça pourrait être par le biais du bouche à oreille ou de médias sociaux comme Twitter. Les gens seront amenés à obtenir ce que vous offrez si des amis leurs en parle.

  • L'appelle à froid ou l’appelle direct est une activité incontournable quand une entreprise veut faire une percée; vous devez maîtriser les astuces du ‘cold calling’ pour qu'il soit efficace dans la génération des opportunités d’affaire.

  • Publicité; A travers le bouche à oreille ou la publicité virale et avec de la publicité en ligne en utilisant les médias sociaux. Cherchez à faire vos publicités sur les meilleures plates-formes et les sites populaires car ceci déclenchera une alerte auprès d’une grande foule sur votre produit ou service

  • Marketing par courriel; cela fait partie de la stratégie de réseautage en ligne. Vous devez obtenir une liste de diffusion et envoyez des mails à chaque personne sur la liste ou à un groupe suivant la procédure de courriel pour la génération des opportunités d’affaire.

  • Embauchez une société d'experts pour la génération des opportunités d’affaire ; vous pourriez aussi acheter des prospects à des courtiers et à des compagnies de prospecte. Embaucher une entreprise de génération de prospect est quand même plus avantageux vu qu'ils pourraient vous fournir d’autres services tels que le marketing des médias sociaux.

Toutes les entreprises ont des produits et des services qu’ils ont besoin de commercialiser, Il existe donc un besoin de générer des prospects. La génération de prospects est une tâche fastidieuse et demande énormément de temps. Les petites entreprises préfèrent confier ceci à des professionnels afin d’avoir le temps de se pencher sur ce qui est vraiment important dans leur entreprise. Beaucoup de sociétés utilisent la génération des prospects pour développer leurs affaires et ils aiment cette stratégie. Greg Preite de ‘Amway distributors’ dit qu'il reçoit environ 5-10 prospects par jour et ceci ne lui coûte rien. Avoir de nombreux prospects garantis les ventes.