Generación de clientes potenciales

Para una empresa que apenas empieza en el negocio de ventas, la generación de prospectos o clientes potenciales no es una tarea fácil. Esto es mucho más difícil para empresas pequeñas debido a falta de experiencia y tiempo. La generación de oportunidades siempre es una buena estrategia especialmente en los negocios de mercadeo de Multinivel (MLM) por sus siglas en Ingles.

Para ayudar con el crecimiento de las ventas en su negocio se necesita que haya más personas interesadas en obtener sus productos o servicios. Así que primeramente necesita identificar claramente su público objetivo. Tener un sistema de generación de oportunidades es crucial si se quiere atraer prospectos importantes que serán factores clave en el éxito de su negocio. Hay varios sistemas tanto en internet como afuera de ella que pueden ayudar a generar clientes potenciales y definitivamente ayudar en el crecimiento de su negocio. Generalmente estos sistemas incluyen:

Liderar la compra con motores de búsqueda en Internet. Haga uso del sistema “Pay Per Click” o Pago por Click (PPC) para atraer clientes mediante el uso de “AdWords de Google.” Haga del PPC una estrategia importante para convertir prospectos en clientes potenciales. Esto es parte de los esfuerzos de generación de tráfico en línea.

• Obtenga referencias, lo que podría ser a través del “boca a boca” o de medios sociales como Twitter. La gente preferirá sus productos si los amigos se los recomiendan.

• Las llamadas en frío, o “cold calling” es una actividad inevitable al inicio de cualquier negocio, así que hay que dominar este aspecto del negocio para poder ser eficiente en la generación de leads.

Publicidad, ya sea por medio de referidos o por medios virales en línea utilizando medios de comunicación social. Utilice las mejores plataformas y los sitios web más populares para hacer publicidad y dar a conocer sus productos o servicios.

• El mercadeo a través del correo electrónico es una parte muy importante en la estrategia de mercadeo en línea. Usted necesita hacer una lista de correos y enviar mensajes relevantes a cada individuo de acuerdo a los procedimientos de generación de prospectos.

Contratación de experto en generación de prospectos, o comprar listas de prospectos de compañías que se especializan en este campo. Contratar una empresa de generación de prospectos tiene muchas ventajas y hasta podrían prestarle otros servicios tales como el social media marketing.

Todas las empresas tienen productos y servicios que necesitan vender y por lo tanto necesitan generar clientes potenciales. La generación de prospectos es una tarea que consume tiempo y a veces algo difícil, así que las empresas pequeñas pueden subcontratar profesionales en este campo y de este modo tener más tiempo para lo que es realmente importante en sus negocios. Muchas empresas ya utilizan la generación de prospectos para hacer crecer su negocio y ha gustado mucho esta estrategia, como es el caso de Greg Preite, un distribuidor de Amway, quien dice obtener de 5 a 10 prospectos diarios y que no le cuesta nada. Muchos prospectos son garantía de éxito en las ventas.

Si usted tiene alguna pregunta o necesita ayuda con su lista de prospectos contáctenos at www.DMbeti.com

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